两千年前，范雎被打断肋骨、扔进粪坑，靠装死逃出生天；蔡泽游走六国无人问津，却用一句话说服宰相退位让贤；吕不韦从商人逆袭成秦国丞相，只因一场“天使投资人”的包装术……这些跌宕起伏的故事，被历史学家急脚大师写进了 新书《纵横天下一张嘴》。

那些纵横天下的名嘴们，没有唾沫横飞的辩论，也没有居高临下的说教，却总能用四两拨千斤的对话，在刀光剑影的朝堂、危机四伏的战场，甚至日常生活的缝隙中，牢牢抓住人心。

01

真正的说服力，

是让对方觉得“与我有关”

战国时期，范雎从厕所逃生后改名张禄，流浪到秦国。面对高高在上的秦昭襄王，他没有急着推销“远交近攻”的国策，而是先抛出一个灵魂拷问：“您知道为何商鞅变法强国却遭车裂？为何白起战功赫赫却被赐死？”

不等秦王回答，他继续追问：“因为他们触碰了君王的权力。如今太后专权、四贵当道，您不担心重蹈覆辙吗？”这番话像一盆冰水，瞬间浇醒了沉迷享乐的秦王。

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范雎的高明之处，在于他始终站在对方立场：不提自己的诉求，只说秦王的危机；不聊六国纷争，只谈权力归属。

这种“利他式表达”，在今天依然奏效。

职场中，想说服老板采纳方案，与其强调“我的创意多优秀”，不如说“这个方案能让部门节省30%成本”；谈判桌上，想让客户签单，与其夸产品“技术领先”，不如算笔账：“贵司每年能减少500万损耗。”

正如书中所呈现的：

“高效的沟通，是把自己的诉求与对方的利益紧紧捆绑。”

会说话的人，从不说“我想要什么”，而是告诉对方“你能得到什么”。

02

幽默，是化解尴尬的最高明武器

齐国赘婿淳于髡身高不足七尺，却靠一张嘴跻身稷下学宫“校长”。

有次他出使楚国，携带的珍禽天鹅半路飞走，众人惊慌失措。

他却托着空笼子面见楚王：

“我见天鹅口渴放它喝水，谁知它一去不回。我本要以死谢罪，又怕世人说楚国为一只鸟逼死贤才；想逃到别国，又怕影响齐楚邦交。思来想去，只好负荆请罪。”

楚王听完哈哈大笑，不仅未加怪罪，反而重赏了他。

一场外交危机，在自嘲与反讽中消弭于无形。

幽默的本质，是对人性弱点的温柔洞察。

面对领导的失误，东方朔不会直谏“您错了”，而是假装醉酒唱歌：“忠臣不该死啊！可要是忠臣都死了，谁还敢说真话？”

遭遇同事刁难，纪晓岚从不正面硬刚，反而用对联调侃：“南通州北通州，南北通州通南北；东当铺西当铺，东西当铺当东西。”

急脚大师在新书所表达的观点正如此， 喜剧比悲剧更能让人接受。

让人发笑的话，比让人流泪的话更有力量。

真正的幽默高手，懂得用笑声卸下对方的心防，在轻松氛围中传递观点。

03

讲故事的人，

永远比讲道理的人聪明

赵国被秦国围攻时，齐国要求赵太后幼子长安君为人质。

面对这位护犊心切的母亲，老臣触龙没有大谈“国家大义”，而是从养生聊到育儿：

“我儿子十五岁了，想托太后给他找个差事。您说男人是不是也疼小儿？”赵太后点头称是，触龙话锋一转：

“可您对长安君不是爱，是害！历代诸侯子孙难以长保富贵，为何？因为他们躺在功劳簿上吃老本。您不给长安君建功立业的机会，他将来凭什么服众？”

一个“父亲托孤”的故事，让赵太后含泪送子。

人类对故事的抵抗力几乎为零。

现代人劝说父母体检，与其列数据“高血压发病率25%”，不如讲邻居王叔的故事；给孩子讲道理，与其说“要努力学习”，不如聊聊马云高考三次的往事。

书中蒯通劝范阳县令投降，用的也是“楚人卖仆”的寓言：好仆人被抢购，好妻子被争娶，能帮武臣守城的贤士，自然会被重用。

与《纵横天下一张嘴》的观点不谋而合， 生硬的道理是有毒的鸡汤，生动的故事才是入口即化的糖。

04

所有技巧，

都敌不过“值得信任”四个字

吕不韦投资异人、郦食其游说齐王、韩安国化解梁王危机……书中所有成功案例的背后，都有一个共同前提： 他们用实力赢得了对话的资格。正如魏徵敢对唐

太宗直言进谏，是因为他学识渊博；郭子仪单骑退敌，是因为他战无不胜。

急脚大师在书中反复强调的观点是，例如， 耍嘴皮的前提，是你有真本事。

春秋策士陈轸辗转各国，总能被君王接纳，不仅因为口才，更因他对天下大势了如指掌；蔡泽能让范雎让出相位，不仅靠话术精准，更因他对人性弱点的深刻洞察。

这个道理，放在今天依然振聋发聩。

刚入行的销售背熟话术，却总被客户拒之门外；资深顾问哪怕沉默不语，甲方也愿意买单——差距不在口才，而在专业积淀。

职场新人想争取机会，与其琢磨“怎么让领导喜欢我”，不如先做出三个像样的项目；创业者要说服投资人，与其包装PPT，不如先拿出用户增长数据。

读《纵横天下一张嘴》，最深的感触是： 中国式沟通智慧，从来不是“怎么说服别人”，而是“如何成全彼此”。

范雎把个人命运与秦王权力绑定，成就了“远交近攻”的战略；淳于髡用笑话劝齐威王戒酒，既保全君王颜面，又挽救国家危机；触龙谈论“父母之爱”，表面聊育儿经，实则解赵国困局。

这些纵横天下的古代名嘴们，早就参透了沟通的本质： 最高明的对话，是让对方觉得“我们在同一艘船上”；最顶级的情商，是让所有人都能体面退场。

急脚大师在书中写道： “口才最高的境界，是句句为对方着想，却句句达成自己目标。”

当我们为不会说话苦恼时，不妨记住三个原则：利益上绑定他人，情感上理解他人，姿态上成全他人。

毕竟，这个世界没有谁喜欢被说服，但每个人都愿意奔向“与我有关”的未来。

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发布于：江苏省

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